本帖最后由 michael8330 于 21-8-2013 12:09 编辑
每年写一个帖子,已经养成习惯,今年没有什么时间,烦事太多,没什么灵感,赶在出国之前(22-12-2012 至30-12-2012),投票还有十天,看可不可以博得一点同情票。
仲介生涯的心酸
驾辆不错的车,住得也还行,衣食无忧,与同龄同受同等教育比较,比上不足,比下有余,丰硕的成果是以多少年的努力来换取。
从一只菜鸟,什么都不会,变成面面俱到,房产的百科全书,需要多少晚的苦读与实践,一步一脚印走出来。
服完兵役的前三个月,就在思考往后工作生涯的选择,书读得不高,又想要赚大钱,只有两条路,保险仲介和房屋仲介(现在才知道,应该还有一项股票经济可选),
保险-是卖给顾客一个保障,可想象,摸不到。
房屋-卖给顾客一个家,看得到,摸得到。
朋友之间一谈起,你是保险仲介,都尽量迴避,你是房屋仲介,都会问现在行情怎么样,房子可卖/买什么价钱。
而且百分之九十的富豪要不抄房产起家,要不起家之后抄房产。
这样一比,就直接走了这条不归路。
刚开始的路上,没人脉,靠的是一股傻劲,破釜沉舟,只许成功不许失败,一路往前冲,望不着黑暗隧道终点的光线,跌跌撞撞,吃过多少的明亏与暗亏,给人佔了多少便宜,眼泪往肚子里吞,不想让疼爱自己的亲人担心,一路强颜欢笑。
家里是煑炒小贩,有时去帮忙,老爹也会塞点工资也幸好家里还过得去,不需要帮補家用,才可渡过前面的一两年。
我的第一笔交易,房子是我的上线给我的,勿洛blk 419 #02 马来户,3房式,估85-95千,卖110千或115千,记不是很清楚,(在当时,可自己选估价师,卖价也大概是这样)一个礼拜就卖出,上线也不相信,感觉他有点后悔,原想丢一个冷门屋,谁知可卖性这么高(也可能跟屋主有缘,价钱算是高于巿场价),还带屋主去买另一套房子也是三房,blk 5xx (忘了)也是一个礼拜搞定,刚入行的一个月就弄了两套,连行政秘书也不相信,结果下来三个月交白卷,(因每天都去办公室,陪师兄吃饭,聊天,打游戏机)
刚开始的时候,找客源是一个大问题,俗称"open listing",:一套房子,很多仲介在找买家/租客,那个仲介幸运找到客,仲介费由他赚,对卖家/房东/仲介都不靠谱,因为仲介不需要负责(no responsible and no need to answer to the vendor)卖家/房东也不知道要找谁负责,这里有个小诀窍,巧用"open listing",与不浪费资源的操作手法。
当时,因为骑 摩托车,没办法带买主看房子,只能这样操作,流失不少机会,也浪费了前2年的"火"
在这里的痛苦,不管你为了这套房子跑了几回,费了几个晚上,那个仲介成交了,他就赚仲介费,其他的仲介一句谢谢都没有,还花了广告费。
放传单,亲力亲为,4-5个小时也就可派20-25座政府组屋,满头大汗,可是询问电话少之又少,吃白果是常常发生,一个星期放一次,持之以恒至少一年,过了第一年,到了后面次数越来越少,时间越拉越长。
被客户放鸽子是平常事,在大雨的天气中更常常发生,已习以为常(不过,假如大雨之中来赴约的客户,我最喜欢,一是人品,二是房子适合,一定出价,这就是所谓的真诚买主)
周日-0730-1000晚上,周末0100 - 1000是黄金时间,也因如此,与正常作业的家人与朋友,聚少离多,吃不定时,有试过1200半夜吃晚餐,也把自己的身体搞坏,现在如晚上有看房子,根本不敢吃晚餐,怕需要找厕所,只好在下午茶时间吃点面包/饼干以使自己0700 - 0900不会这么饿。
做了一段时间(4-5年)生意渐入佳境,回头客也开始多了,也逐渐忙不过来,深深了解,孤军做战,赚钱有限,手停口停,在机缘巧合的点上,前公司要脱手,就顺手推舟收购了公司。
刚开始,整个团队只有四个人,收支不平衡,很辛苦,又做了4-5年,团队逐渐壮大,(也就20多个人)公司慢慢赚点小钱,个人销售也还可以,当一切都很完美时,两员大将自己成立公司,还想拉动其他仲介,幸好根基打得稳,一个仲介都拉不动,才避开灾难。
末完,待续与否,看投票成绩
(很多笔误,文字不流畅,请各位將就点看,毕竟书读得不高,下次有多一点钱,请 枪 手 写,请多原谅)
有个朋友说我像蟑螂,不管在多恶劣的环境下都有办法生存下来,想一想也确是,经历过一大堆事也活得还可以,从一开始到现在,经历过多少低潮,曾试过,吃快熟面填肚子,大宝七个月出生,先用。信 。 用 。卡渡过难关,股市丢一大笔钱,(超过xx万),到如今也平安无事,可能是平时有烧香的缘故吧。
98-99年,有一件玄事,曾经试过办公室的租金没办法交,烧个香跟关二哥说,一会儿,一通电话打给我,叫我找个酒吧,䢫便从电脑找两个open listing叫客户看外面,行的话再安排看里面,不一会功夫,又打来叫我安排看里边,看之后,马上出价,两天搞定,拿了仲介费,还了房租还可以顶多几个月。
办公室从300sqft (4张桌子)到现在的1300sqft(15张桌子还绰绰有余)也是别人安排,我顺应罢了。
去年,自己先把房子卖掉,做最坏的打算,搬去岳父家顶几个月,过了first appointment 还没找到适合的房子,first appt 过后一周,挑中一间装修我估计8万起跳,以5万5的cov买下(我自己的房子卖了6万5cov,装修一般),已经搬空,还在first appt的时候交房子给我,让我油漆,冥冥之中,必有安排,一路有贵人相助,所以我一直都相信,人在做,天在看)
我旗下的仲介,有一点象新加坡的特色,多元种族,华人,马来人,菲律宾,中国人,唯独没有印度人,信什么教都有,佛教,道教,回教,日莲正宗,(我本身供奉关二哥),我跟仲介们说,信什么教都没关系,一心向善,赚我们该赚的钱就可以了,(记得李嘉诚先生说过,不是我的钱,一百万也不碰/贪,是我的钱,一毛钱也从地上捡起来。)
有过两员猛将事件的经历,过后都尽量往平均去做而不做重点栽倍,以免重蹈覆辙,别人的桌子有四只脚,我的桌子有二十只脚,拉倒一两根,公司也不会有事,最多是少赚,伤害不到公司。
现在比较担心的是青黄不接,再过5-10年,仲介们都老了,年轻的仲介又不喜欢本公司的环境,所以这两年应该会着重於招收年轻仲介,改变分佣制度,做双轨或多层销售制度
QUOTE:以下是引用xzyan在2006-8-24 23:20:00的发言:
请教Michael,
HDB的估价书有没有可能做出什么猫腻?
今天看了套房子,估价书还没出,而且据中介说有人要买给了定金才去做估价书
要价是 估价+15K
根据最近看的几套房子来看,这套房子的估价大概是220K
可能该地段的房子比较火,房子出来1,2个星期就都卖出去了
该地段房子最近一直在涨,可能屋主觉得越晚做估价书估价越高?
if u ask me , why the agent don't want to do valuation, i only can think of , the asking price is too high , that why the agent don't want to waste money to do the report and the owner don't want to pay so wait for a buyer come in then do lor.
and i don't feel that the report is going upward, now is more stabilize compare to last year, is like plus minus 5k.